Muchos emprendedores creen que competir es bajar precios.
Pero competir por precio, en un océano rojo lleno de tiburones, solo te lleva a sangrar más rápido.
Lo que pocos entienden es que la rentabilidad no depende solo del precio, sino de cómo se construye la estrategia completa que lo respalda.
Y eso lo deja claro el modelo de rentabilidad de la estrategia del Océano Azul, una guía poderosa para quienes buscan escalar sin ahogarse en la guerra de precios.
El modelo de rentabilidad del Océano Azul plantea que para crear un negocio sostenible y atractivo, no basta con innovar en el producto o servicio…
Hay que innovar también en la estrategia de costos y precios.
Estos son los pilares del modelo:
Política estratégica de precios
¿Tu precio está diseñado para atraer al grueso del mercado, sin alejarse de la percepción de valor?
No se trata de cobrar menos, sino de cobrar de forma inteligente.
Meta de rentabilidad
¿Cuál es el resultado económico que necesitas alcanzar para que el negocio sea viable y rentable?
Definir esta meta es clave para que todas tus decisiones estén alineadas.
Meta de costos
¿Puedes alcanzar esa rentabilidad con tus costos actuales?
Si no, necesitas actuar.
Racionalizar e innovar en costos
Aquí es donde se pone interesante.
¿Qué procesos puedes simplificar? ¿Qué gastos puedes eliminar sin perder valor para el cliente?
La innovación no siempre está en el producto… muchas veces está en cómo lo haces llegar al cliente con menos recursos.
Establecer alianzas
Colaborar con otros puede reducir costos, acelerar procesos, abrir nuevos mercados o aportar valor añadido.
En el océano azul, no se escala solo.
Innovar en precio
¿Te atreves a salir del modelo tradicional?
Precios dinámicos, suscripciones, freemium, pago por uso… las formas de capturar valor son tantas como las de crearlo.
https://www.youtube.com/watch?v=qQup5DFRBPw
Imagínate tener un modelo de negocio donde:
✅ Ofreces algo tan valioso que la competencia se vuelve irrelevante.
✅ Tu precio es accesible, sin sacrificar margen.
✅ Tus costos están optimizados gracias a decisiones inteligentes y alianzas estratégicas.